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部屋探しにおけるゴルディロックス効果

2018-12-27 00:00:00

コラム01522のアイキャッチ画像

突然ですが、昨日のお昼は何を召し上がりましたか。
なぜ、そのお昼のメニューを選びましたか。
いつものメニューだから?お財布と相談して?夕食と被らないように?
そもそも昨日のお昼、すんなり思い出せましたか。
のっけから質問ばかりで、すみません。
さて今日は、モノの値段に関する心理学の話です。
目黒駅近くの初めて入った定食屋、日替わり定食が2種類あります。
定食A700円、定食B800円とすると…
たいていの人は、安い定食Aを注文します。
しかし、これに定食C1,000円が加わり、3択になると、定食Bが一番人気になるそうです。
ご存じ「松竹梅の理論」ですね。
「松竹梅の理論」イコール「ゴルディロックス効果」と言います。
Wikipediaの一部を抜粋:「ゴルディロックス効果」とは「他の競合商品を追いやるために、3種類用意して製品の差別化を行うこと。ハイエンド版とミッドレンジ版、ローエンド版を同時に用意するわけである。」と。
視点を定食屋側に戻して、考えてみましょう。
定食Bが一番出るということは、定食屋が売りたいものをBにすれば効率的ですね。
作り置きの短時間で提供できる料理だと、待ち時間が少なくてお客さんの回転が早くなるかもしれません。
食材については経済的で旬、余りがち、足の早い食材を定食Bで提供すれば良いのです。
この3択を、部屋探しの場面に置き換えてみましょう。
想像力を膨らませて、お読みください。
更新を控え、引越しを考えている1人暮らしの会社員Iさん。
目黒駅から5分の、バス・トイレ別、間取り1Kの部屋に、特に不満はありませんでした。
大通りから1本入った閑静な城南の高級住宅地「池田山」で、ベランダの向いは平置きの駐車場になっており、日当たりも風通しも良好。
しかし最近、その駐車場に4階建てのマンションが建つ事になり、工事音に加え、資材の搬入や作業員や出入りで、急に騒がしくなってきました。
最近は専ら、空き時間にケータイで、お部屋探しをするのが日課です。
近所に気になる部屋が見つかり、不動産屋に問い合わせを入れてみましたが、既に申込が入っているが、上階の角部屋で空きの予定がある、とのこと。
早速、この部屋Bの詳細を聞きに、次の休日に来社の予約を入れました。
当日、担当者は、部屋Bの他に、オススメの2部屋の資料を用意してくれていました。
1部屋目は、お目当ての部屋Bよりも、グレードの高いA。
部屋Bよりも、築浅で駅近、キッチンやバス・トイレも広めの造りです。
ただ家賃は、会社員Iさんのお給料で、払えるギリギリの金額です。
それに比べ、もう1部屋のお部屋Cは割安です。
これなら月々の生活費にも余裕が出来そうです。将来に向けて、貯金だって可能です。
マイナス点を挙げるなら、駅の栄えている出口の反対側で、築年数がたっており、バス・
トイレ一緒です。
担当者はA→C→Bの順で、お部屋を見せてくれました。
部屋Bは現在、入居中なので、下階の申込済の部屋を内見し、部屋Bに決めました。
如何だったでしょうか。
上記は、3択を使用したフィクションです。
現実はそう、簡単ではありません・・・
一般的には「お給料の30%が目安」とも言われますが、家での寛ぎを重視するインドア派ならAの選択も、趣味にお金の重点を置いて家賃は後回しの方ならCの選択も、もちろん有りだと思います。
なにより本人が満足していれば、大正解です。
皆様の細やかなご要望にお応えする㈱ニチワ目黒営業所
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